Mashable Wenke vir die onderhandeling Werknemer Equity Voordat Microsoft gekoop Skype vir 8,5 miljard, 'n paar van die werknemers wat laat gaan in die proses geleer iets wat hulle hadnt noodwendig besef oor die opsies wat hulle het op die datum waarop hulle gehuur onderteken. 'N klousule in die voormalige werknemer Skype Yee Read voorraad opsie ooreenkoms, byvoorbeeld, het selfs sy gevestigde opsies waardeloos. Hierdie openbaring geïnspireer Reuters Felix Salmon te aftuigen Skype en sy belegger Silver Lake om ronduit kwaad (hulle voorheen redelik kwaad na die vuur bestuurders reg voor die veiling. Oënskynlik ten einde hul uitbetalings verminder verklaar). Boosheid ter syde stel, het die voorval beklemtoon die doel van DFJ Groei Mede Sam Forts eerste punt vir werknemers wat afkyk n opsies ooreenkoms: Lees die fynskrif en as jy dit nie verstaan nie, maak seker jy het 'n prokureur of iemand wat bekend is met hierdie tipe ooreenkomste te kyk na dit. Hier is vier meer basiese wenke vir die opgevolg n werknemer aandele-ooreenkoms. 1. Ken die Lingo Die twee mees algemene vorme van kategorieë van werknemers aandele is: Options Die reg om te koop voorraad teen 'n vasgestelde prys vir 'n sekere tydperk van die tyd. Beperkte voorraad gewone aandele met 'n paar beperkinge, soos 'n vestiging skedule of die bepaling dat die maatskappy die voorraad kan terug te koop onder sekere omstandighede. Die meeste werknemer aandele ooreenkomste sluit 'n soort van vestiging skedule, wat werknemers incentivizes met die maatskappy te bly deur hulle geleidelik die toestaan van hul aandele (of die verwydering van terugkoop regte) met verloop van tyd. Vestigingsperiode Die tydperk voor aandele onvoorwaardelik in besit van 'n werknemer. In die geval van opsies, 'n werknemer uitgereik 'n vaste bedrag van aandele en hulle raak sy of haar as hulle vestig. In die geval van aandele, 'n werknemer besit tegnies die volle bedrag van voorraad, maar die maatskappy kan terugkoop enige ongevestigde gedeeltes op die oorspronklike prys indien die werknemer. 'N Algemene vestigingstydperk is vier jaar met 'n een jaar krans. Cliff vestiging n tipe vestiging wat plaasvind op 'n spesifieke tyd eerder as om geleidelik. Die meeste werknemer aandele planne, byvoorbeeld, vereis dat 'n werknemer by die maatskappy vir 'n jaar voordat enige voorraad of opsies vestig. Op daardie punt, ontvang hulle 'n hele jaar se aandele op 'n tyd. Sommige ander terme om bewus te wees van: trefprys Die prys per aandeel wat jy sal betaal wanneer jy 'n opsie uit te oefen, soos bepaal deur die raad van direkteure. Dit moet markwaarde weerspieël. Voorkeur voorraad Stock dat hoër eis op bates en inkomste as gewone aandele het, die meeste gehou deur beleggers. Fred Wilson, die skoolhoof belegger by Union Square Ventures. verduidelik dit só op sy blog, AVC: Kom ons sê jy 'n maatskappy begin, opstart dit vir 'n jaar en dan 1mm in te samel vir 10 van die maatskappy van 'n VC. En kan sê 'n paar maande later, is jy aangebied 8mm vir die maatskappy. Jy besluit om die aanbod te neem. As die VC algemene gekoop, kan hy of sy kry 800k terug op 'n belegging van 1mm. Hulle verloor 200k terwyl jy 7.2mm maak. Maar as die VC Buys verkies, kan hy of sy die opsie om hul geld terug of die 10. In daardie geval kry, sal hulle hul geld terug te neem en te kry 1mm en jy sal 7mm kry. Gewone aandele Die voorraad wat werknemers, adviseurs en die stigters is die meeste geneig om te hou. 2. Vra die regte vrae Sommige dinge na te dink oor wanneer jy soek na 'n werknemer aandele deal is: Is jou vestiging skedule sin Terwyl die mees algemene vestiging skedule is vier jaar met 'n een-jaar krans, kan dit nie die mees billike situasie vir almal. ID kyk hoe lank plan jou verhouding met die maatskappy om te hou, hoeveel werk gaan jy doen en hoeveel van die werk jy gaan om dit te doen, veral as jy 'n ontwikkelaar gaan vroeg afgelewer, sê Charles Torres. 'n vennoot wat spesialiseer in waagkapitaal en starters by Reitler Kailas amp Rose Blatt. Daar is baie keer mense kom aan boord vir ses of sewe maande dink hulle is van plan om voorraad te kry, en dit nooit setel. Soms, al is, hulle doen baie goeie werk en die ontwikkeling van 'n goeie deel van die maatskappy se IP. Oor die algemeen, hoe meer aandele van die maatskappy is wat jy toestaan, hoe moeiliker sal dit wees vir jou om te onderhandel die vestiging skedule, sê Torres. Onder watter omstandighede kan die maatskappy terug te koop my voorraad, en wat is die terugkoop prys Dikwels maatskappye en hul prokureurs sal in voorsienings waar hulle kan terug te koop voorraad na iemand laat sit, sê Torres. Onder sekere omstandighede dit regverdig kan wees nie, maar in ander is dit dalk nie. Dit is belangrik om te weet wanneer die maatskappy kan koop voorraad en teen watter prys. As die aandele waarde het, byvoorbeeld, verdriedubbel sedert jy dit gekoop het, of die maatskappy terugkoop dit by sy oorspronklike prys of teen markwaarde kan 'n groot verskil wees. Onder watter omstandighede doen die waarde waarteen die maatskappy terugkoop voorraad verandering wat dikwels draai om 'n term in 'n brief indiensneming genoem oorsaak en hoe dit gedefinieer word, Torres sê. Die werknemer moet baie versigtig wees oor daardie omskrywing wees, want dit het aansienlike gevolge. 3. Dink oor belasting Of jy kry voorraad, wat jy onmiddelik besit, of aandele-opsies, wat jy die keuse om voorraad later koop gee, sal beïnvloed jou belasting kom die indiening tydperk. In sekere situasies, soos as jy die invoer van 'n maatskappy vroeg dat 'n lae waardasie, is dit dalk finansiële sin maak om beperkte voorrade in plaas van opsies. Dan betaal jy die inkomstebelasting op die aandele, terwyl die waarde daarvan is laag en die belasting vir kapitaalwinsbelasting wanneer jy dit later te verkoop. As die maatskappy versuim voor youve verkoop die voorraad, havent jy verloor 'n ton geld op belasting. In 'n ander situasie, soos as jy betaal 'n hoë belasting vir 'n voorraad toekenning wat nie ten volle kan vestig teen die tyd dat jy die maatskappy te verlaat, kan voorraad opsies meer sin maak. Daar is verskillende belasting gevolge vir beperkte voorrade en aandele-opsies, sê Torres. Die doel van beide is egter om die belasbare gebeurtenis vir die werknemer te stel, maar dit is meer verkieslik hang af van die stadium van die maatskappy, sy waardasie, die grootte van die voorraad toekenning en die verwagte vestiging of tydsberekening van dit alles. Theres geen een-grootte-pas-almal, en jy regtig nodig het om te konsulteer met 'n belasting prokureur. 4. Sommige woorde van advies Ons het met waagkapitaliste, begin stigters en 'n prokureur oor werknemer aandele. Dit is 'n paar van hul voorstelle vir onderhandeling. Ek dink was in 'n mededingende huur omgewing nou in die Bay Area en in New York, sowel, sê Fort. As jy 'n talentvolle en as jy 'n baie na die tafel kan bring, dan is jy in 'n goeie posisie om te onderhandel. Ek dink van 'n werknemer se perspektief, wat jy nodig realisties oor waar die maatskappy is in die derde fase te wees, sê Jay Levy. skoolhoof by Zelkova Ventures. 'N Maatskappy wat befonds word deur 'n laat stadium VC by X miljoen en het inkomste wat op stal is minder van 'n begin as 'n begin wat die verhoging van die 500,000 in saad geld. Om in 'n ten volle befonds maatskappy gaan en verwag twee punte, is onrealisties. Wanneer jy uitgereik werknemer aandele, bereid wees om vir verwatering. Dit is nie 'n slegte ding. Dit is 'n normale deel van die waarde skepping oefening wat 'n begin is. Maar jy moet dit verstaan en gemaklik met dit, skryf Fred Wilson in 'n blog boodskap wat gepas verduidelik wat om te verwag. Die grootste onderstebo aan 'n begin buitekant van kultuur is die kans vir 'n massiewe payday as jou maatskappy pragtig voer (met die werknemers te help), sê Aviary stigter en hoof uitvoerende beampte Avi Muchnick. 'N Werknemer wat belangstel isnt of nie die geval verstaan dat onderstebo is nie van plan om gemotiveer op dieselfde manier iemand anders is. Social Media Job Listings Elke week het ons 'n lys van sosiale media en web werksgeleenthede. Terwyl ons na 'n groot verskeidenheid van werk volledige lys, weve gekies sommige van die top sosiale media werksgeleenthede van die afgelope twee weke om mee te begin. Gelukkig jag Wat is nuut Wat Rising Wat HotWhether om te onderhandel vir meer voorraad opsies of meer geld by die neem van 'n nuwe werk As jy in die benydenswaardige posisie van onderhandeling jou vergoeding vir 'n nuwe werk, kan jy jouself met 'n gewig twee tipes betaling: salaris (insluitende enige bonus) en aandele-opsies. Dit is 'n fenomenale manier om die aansporings van die groei van die besigheid vir die lang termyn met die aansporings van die werknemer aan te pas, sê Atish Davda, uitvoerende hoof van EquityZen. 'n mark vir beleggers op soek na aandele te koop van opstart werknemers. Theyre sê Help my hierdie pie so groot as moontlik te maak, en om aan te spoor wat jy om dit te doen, Im gaan jy 'n stukkie van die pastei te gee. Stock opsies, eenvoudig gestel, is die opsies vir die maatskappy voorraad aan te koop op 'n later datum met behulp van 'n ooreengekome prys. As jy kies om te koop, of oefening, jou opsies, kan jy minder as die markprys te skenk aan die eienaar van aandele in 'n groeiende maatskappy. As die maatskappy goed doen, kan jy in staat wees om jou aandele te verkoop teen 'n wins. As die maatskappy goed nie die geval nie, jou opsies kan nie veel werd wees, of enigiets. (In hierdie geval, is spesifiek die bespreking van die mees algemene vorm van werknemer aandele, genoem Werknemer Stock Options, of ESOs.) So, wanneer dit kom neer op die onderhandeling jou vergoedingspakket, moet jy mik vir meer opsies of meer kontant Die antwoord, soos met die meeste finansiële vrae, is: Dit hang. Dit hang af waar jy is in die lewe, sê Davda. As jy het 'n eggenoot en hond en twee kinders, miskien is sy 'n veiliger verbintenis om te vra vir 'n groter salaris. As jy jonk en hoef nie dat baie verpligtinge, en jy regtig is opgewonde oor die potensiaal van hierdie maatskappy, is dit dalk die moeite werd wees vra vir 'n groter aantal opsies. As jy aangebied opsies vanuit 'n gevestigde maatskappy dis al vir 'n rukkie, en die voorraad is in die openbaar verhandel, en jy weet die waarde daarvan en die vestigingstydperk, afhangende van jou posisie, wat dalk 'n scenario waar jy sê Im gaan 'n te neem kans om minder salaris en meer opsies, en daar kan meer wins in die toekoms wees, sê Herb White, stigter en president van die Lewe Sekere Wealth strategieë in Colorado. In teenstelling met jou salaris of bonus (hopelik), isnt dit gewaarborg as youll ooit 'n inspuiting van kontant sien uit jou opsies, en as jy dit doen, kan nie jy seker wees wanneer of hoeveel. Daarom aanvaar opsies is 'n risiko: Terwyl hulle wild winsgewende mag wees, hulle ook kan uiteindelik hou weglaatbaar waarde. Startup maatskappye het histories meer vrygewige was in die aanbied van opsies, sê White. Theyre probeer om hul kontant te bewaar tot die maatskappy te laat groei. Van die werknemer oogpunt, dit hang af van jou geloof in daardie maatskappy suksesvol. Daar is baie van die mense wat met maatskappye soos Microsoft in die begin begin het baie ryk, maar vir elke maatskappy dis hoogs suksesvolle soos daardie, Theres waarskynlik 10 wat Arent. Dis 'n individu vraag kan ek meer van 'n risiko moordenaar as die volgende persoon. Ek kan offer salaris nou vir opsies, want ek glo die maatskappy het 'n groot toekoms. Adam Nash, uitvoerende hoof van aanlyn belegging platform Wealthfront. wys daarop dat hoewel daar is baie baie werklike redes wat jy dalk die kontant nodig indien u belangstel in ekwiteit Arent, wil jy dalk om te heroorweeg by die maatskappy. Die meeste hiper-groei starters het 'n vooroordeel aan mense wat verkies om meer aandele, het hy verduidelik. As jy sê jy wil dat, implisiet wat julle sê, is julle dink die maatskappy sal regtig waardevol wees. Jy sal opgee geld vandag vir 'n deel van die maatskappy se sukses môre. Die waarheid is as jy dit nie glo in die maatskappy, wat jy hoef te vra waarom jy by in die eerste plek, gegewe daar is so baie ander maatskappye om voor te werk. Nash beveel dikwels 'n persoon oorweeg om opsies eers verstaan hul kontant behoeftes, en wees duidelik oor hulle. Wanneer jy aandele-opsies, theyre eintlik nie van plan om materiaal wees tensy die maatskappy het baie goed, waarsku hy. Wanneer jy aandele in 'n private maatskappy, dis nie deel van jou begroting. Jy kan nie betaal jou studente lenings daarmee. Sy beste om te dink of dit werk uit, kan dit soveel werd wees, maar nie reken op daardie geld dag tot dag basis. In beide gevalle, Davda sê, dit is belangrik voordat jy 'n aanbod, en elke jaar of paar jaar aanvaar, om jouself te vra, Wat vir my belangrik vanjaar, of twee jaar van nou af Is dit stabiliteit in kontant of is dit die potensiaal vir 'n groot uitbetaling in volgende vyf, ses, of sewe jaar het jy 'n persoonlike finansies vraag youd graag wou sien antwoord op Business Insider E yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. Sien ook: Hier is wat dit beteken om 'n aanbod aandele-opsies deur u werkgewer Of om te onderhandel vir meer voorraad opsies of meer geld by die neem van 'n nuwe jobNegotiating Jou Startup werksaanbod Oor die afgelope drie jaar Ive is op beide kante van die baan bied aan starters. Een ding dis my opgeval het is hoe min die meeste aansoekers weet wat om te verwag in 'n werksaanbod, en in baie gevalle, wat die skriftelike aanbod theyve ontvang beteken eintlik. Ek was baie gelukkig dat die eerste opstart werksaanbod ek ontvang het, was van 'n paar van die stigters wat die hoogste integriteit het en verduidelik dinge baie duidelik. Sedertdien Ive geleer dat nie elke werknemer is so gelukkig. Hierdie pos nie die geval doel om jou te leer onderhandeling self nie, maar eerder om jou acclimatiseren aan die standaarde en omgangstaal van begin onderhandel. Dit veronderstel jy 'n begin nuweling. Salaris Een van die grootste mites wat Id gehoor terwyl weg in my groot maatskappy hokkie ingesteek was dat dit in orde te kry in die begin spel, jy het 'n aansienlike paycut neem. Dit is vals, veral as jy 'n ontwikkelaar in vandag se befondsing klimaat. VC befonds starters betaal baie naby aan die mark koers salarisse. Jou vra moet ewe veel dit op 'n meer gevestigde maatskappy met honderde of duisende mense sou wees. Saad-stadium maatskappye 'n uitsondering op die bogenoemde stelling bestaan vir maatskappye wat baie min kapitaal geopper en is nie genereer inkomste. Hierdie maatskappye nie gewoonlik vol salarisse begroot daarin. As jy aansluit by 'n saad stadium maatskappy, moet jy verwag om te werk vir minder as 'n mark koers salaris tot 'n groter ronde geopper. Jy moet vergoed word vir hierdie met 'n verhoogde aandele. Wanneer jy jouself in hierdie posisie, raai ek 'n gesprek met jou bestuurder oor wat jou markkoers salaris sal wees na die verhoging van 'n reeks A. Dit vermy verrassings later. Omdat jy jou vaardighede nog havent gedemonstreer in die maatskappy en omdat die befondsing tydlyn is onbepaald, sy moeilik vir enigeen van die partye om spesifieke beloftes maak. My aanbeveling is om iets geskryf wat sê wat markkoers nou sou wees vir jou. Op hierdie manier, as wat dit neem twee jaar om 'n Reeks A en youve gegroei tot 'n groter rol in daardie tyd in te samel, jy Arent doos in 'n getal wat jy by twee jaar vroeër en waarvan die waarde youve oortref, maar jy het 'n kwantitatiewe beginspan wys vir die bepaling van hoe jou salaris sal wees. Alternatiewe metodes van vergoeding en risiko aanpassing kan ontstaan. Byvoorbeeld, toe ek by oneforty in 2009, het ek 'n 30 betaal sny. Ons verwag om geld in te samel in 6-12 maande, en gestruktureer my werk aanbod so dat ek 'n 30 bonus sal ontvang oor die verhoging van 'n reeks A (onderhewig aan uitstaande prestasie per my bestuurders diskresie). Die aanbod het ook gesê dat op daardie tydstip, sou my salaris verhoog word tot 'n mark koers. Dit het nie spesifiseer wat die mark koers sal wees. Voordat hy by, ek ingelig die stigters via e-pos van die ander bied ek was bereid om op te slaag, en hulle het vir my gesê dat dit wat ek aangehaal het in 'n redelike verskeidenheid. Die hele proses van aanvanklike aanbod aan post-reeks 'n aanpassing het baie glad en sonder enige verrassings vir almal. Wat ook al ooreenkoms julle te kom, maak seker dat jy dit op skrif. Dit beskerm beide partye en verseker dat almal laat die gesprek met dieselfde indruk. Sy maklik om te veg oor wat gesê is, maar moeilik om te veg oor wat geskryf is. Wat oor bonusse Startups nie tipies bied kontantbonusse tensy hulle genereer aansienlike inkomste. 1 Vir nuttelose maatskappye met beperkte aanloopbaan, dit is baie beter vir almal wat die maatskappy bied maandelikse vergoeding sonder toeval veranderlike koste van 10 van die jaarlikse betaalstaat elke jaar. Die makliker op die boeke en dit verhoed dat die maatskappy van die opstel van verwagtinge dat dit nie in staat is om te voldoen kan word. Hoewel jou kontant vergoeding waarskynlik sal bestaan net van 'n salaris wat jy kan beslis gebruik 'n bonus youd verdien elders as hefboom tydens onderhandelinge. Equity Equity prosedures en omgangstaal is by verre die minste verstaan komponent van begin werk bied. Veral vir mense met geen agtergrond in korporatiewe reg of finansies, is die besonderhede met betrekking tot toelaes aandele dikwels wild misverstaan. Wanneer Equity skeefloop: 'n verhaal Vier jaar gelede, 'n maatskappy wat jy 0,5 daarvan om aan te sluit as 'n saad stadium ingenieur. Die maatskappy het nou geopper n Reeks B, en jy gereed om jou aandele te neem en aan te beweeg. Eerstens, didnt die maatskappy werklik gee jy 0,5 daarvan. Dit gee jou die opsie om te koop 0.5 daarvan op 'n sekere afslag van sy nageslag stadium waardasie (as jy by). Kom ons sê dat afslag was 70 en dat waardasie was 5M, sodat jy het die opsie om te koop 0.5 (25k) daarvan op 'n 70 afslag van 7500. Jy besluit jy sal net wag totdat dit verkoop of gaan publiek, dan koop jou aandele vir 7500 en dan verkoop hulle op die mark prys. Dit sal nie óf werk. Verlaat die maatskappy roep jou uitgang klousule, wat bepaal dat jy 90 dae om jou opsies te koop, of anders wat jy hulle heeltemal verbeur. Die maatskappy is nie verplig om jou te herinner aan hierdie. As jy vergeet om jou opsies uit te oefen gedurende hierdie tydperk, hulle is weg. As jy hoef nie 7500 te spaar gedurende hierdie tydperk, hulle is weg. Jou enigste opsie is om hoes 7500 of laat vaar al die aandele wat jy is vertel youd gegee. As jy Facebook verlaat, is dit 'n no brainer. Maar julle waarskynlik nie verlaat Facebook. Julle waarskynlik laat 'n B stadium maatskappy wat vinnig groei, maar nog steeds probleme met kansellasies of kliënt verkryging of scalability of 'n ander oplosbare maar dreigende probleem, en terwyl belowende, sy sukses is ver van sekere. Jy moet besluit of jy wil 'n 7500 weddenskap te plaas op hierdie maatskappy. Jy plaas die verbintenis, en twee jaar later het die maatskappy verkoop vir 20M na 'n jaar van middelmatige getalle en die versuim om 'n Reeks C in 'n afwaartse-skuins ekonomie in te samel. Dit is nie die Beach House jy het gehoop vir, maar jou 7500 belegging lyk die moeite werd 100k gebaseer op 'n 4x verskeie van die oorspronklike 25.000 waarde wees, reg jou voorraad is algemeen, nie verkies. Beleggers het voorkeur, wat beteken dat hulle ontslae vergoed vir dit wat hulle in voor enigiemand anders sien 'n sent. Die maatskappy het 18M in gekombineerde saad, Reeks A en B Reeks beleggings. Eerstens, diegene beleggers kry hul 18M terug. Dan, Theres 2M proporsioneel verdeel word tussen belanghebbendes. Youve kom uit 'n smal 25 voor as gevolg van jou afslagprys (5M 0.3 vs 2M). Laat jou met 'n 2500 voorbelaste wins op jou belegging 7500. Wanneer die maatskappy nuwe aandele aan Reeks A en B Reeks beleggers uitgereik, het jy verdun. Jou 0.5 van die maatskappy uitmaak nou net 0,35 daarvan. 0.35 van 2M laat jou met 7000. Dit is reg. Na vier jaar se werk en grawe in jou spaargeld om jou aandeel in die maatskappy te behou, youve verloor 500. Jy laat 'n lang sug, besing dat dit toegestaan aandele het 'n 500 te verloor. Hierdie storie is slinks, maar dit is nie ongerymd of onrealisties. Ek vertel dit so te beklemtoon hoe belangrik dit is vir jou om te verstaan hoe gelykheid verspreiding eintlik werk wanneer jy onderhandel nie. Begin Eenvoudige: Hoe Werk Equity Werk Equity gegee in die vorm van aandele-opsies. Stock opsies is nie geskenke eerder hulle is opsies om 'n bedrag van voorraad aan te koop teen 'n vaste, gewoonlik afslagprys. Die nice ding oor hierdie stelsel is dat, ten minste in die ideale geval, dont jy nodig het om die opsies te koop totdat jy gereed is om dit te verkoop is. Byvoorbeeld, het jy verskeie opsies op 1 van 'n maatskappy ter waarde van 1.6m. Daar is 100k aandele uitstaande, elke werd 16. Jou trefprys is 0.80, sodat jy 15.200 maak voordat belasting op die verkoop van hulle: Hoeveel Equity moet ek daar is te veel veranderlikes (maatskappy stadium maatskappy waardasie, werknemer ervaring, werknemer domein kennis , werknemer salaris vereistes), wat nog te sê onenigheid onder industrie veterane 2. om te veralgemeen hoeveel aandele jy moet kry en toe, maar Babak Nivi het saam 'n tafel van opsie toelaes wat ware ringe gebaseer op my ondervinding: Onafhanklike Raadslid 1 Direkteur 0.4 1.25 lood ingenieur 0.5 1 5 jaar ondervinding ingenieur 0.33 0.66 Bestuurder of Junior Engineer 0.2 0.33 Jy sal kennis dat Nivi praat oor gelykheid in terme van persentasies. Soos Chris Dixon verduidelik. dit is die enigste nommer wat jy omgee vir jou aandele aanbod: Die enigste ding wat saak maak in terme van jou aandele wanneer jy aansluit by 'n begin is wat persent van die maatskappy wat hulle jou gee. As die bestuur vertel jou die aantal aandele en nie die totale aandele uitstaande sodat jy kan nie bereken die persentasie wat jy besit dit nie by die maatskappy Hulle is oneerlik en jy tricking en sal jou te mislei weer baie keer. Dit is 'n gevaarlike spel te probeer om te voorsien wat jou aandele ter waarde van sal wees, maar as jy wil om te geniet, neem jou persentasie, deel dit deur twee om verantwoording te doen verwatering en 'n lae trefprys, en vermenigvuldig dit met alles wat jy die maatskappy dink dalk verkoop vir. Dis die ball van wat 'n huis hardloop treffer kry jy. Kom ons kyk na 'n paar voorbeelde: Jy kry 0,5 van 'n maatskappy wat verkoop vir 25M: Jy kry 1 van 'n maatskappy wat verkoop vir 15M: Jy kry 0,25 van 'n maatskappy wat verkoop vir 150 miljoen: Hoewel sy aanloklik, as jy 'n begin werknemer ek waarsku om nie te dink oor gelykheid in sulke absolute terme, soos dit is moeilik om te voorspel. Kyk na jou aandele as 'n groot bonus as dinge goed gaan. Die hartseer waarheid is dat 'n oorweldigende meerderheid van starters misluk, so ter wille van persoonlike finansiële beplanning, aanvaar dit sal neerkom op niks. In die beste geval sal dit wat jy koop 'n mooi motor of verskaf 'n down betaling op 'n huis. Dit is nie 'n kaartjie na stigting van onafhanklike rykdom of nooit hoef te weer werk. Sal ek meer aandele nadat ek aansluit Daar is 'n paar situasies nadat hy by wanneer jy addisionele aandele toegestaan kan word: Eerstens, as nuwe aandele uitgereik, jy kan 'n paar van hulle toegeken aan verwatering tweede vermy, is aandele soms gebruik as 'n prestasie bonus, veral wanneer maatskappye hoef nie genoeg inkomste om ekstra geld derde voorsien, gelykheid word dikwels toegestaan as vergoeding vir 'n bevordering. Vestigende Bylaes Jou aandele moet begin toeval as van die begin van jou werk. Moenie luister na enige verhuring bestuurder wat jou vertel dat ten einde die maatskappy te beskerm, moet jy om te werk vir 'n rukkie voordat enige aandele sal jy ontvang. 3 Daar is 'n proses genaamd vestiging wat sorg vir hierdie en enige stigter wat beide eerlik en kundige gebruik dit. Vesting kan die maatskappy gee jou 'n paar vaste aantal aandele-opsies, onderhewig aan jou werk by die maatskappy vir 'n sekere tydperk van die tyd. Brad Feld verduidelik die standaard 01/04 vestiging skedule: Nywerheid standaard vestiging vir 'n vroeë stadium maatskappye is 'n een jaar krans en maandeliks daarna vir 'n totaal van 4 jaar. Dit beteken dat as jy te verlaat voordat die eerste jaar is op, jy hoef vestig enige van jou voorraad. Na 'n jaar, het jy gesetel 25 (dis die krans). Dan kan jy begin vestiging maandelikse (of kwartaalliks, of jaarliks) oor die oorblywende tydperk. So as jy 'n maandelikse frokkie met 'n een jaar krans en jy het die maatskappy verlaat na 18 maande, sal jy gevestig het 37,25 van jou voorraad. Vesting is groot, want dit almal beskerm. Werknemers weet presies wat hulle sal kry as hulle in hulle tyd, en maatskappye te verhoed dat die risiko van 'n werknemer wat aandele neem en hardloop weg met dit. Trading Salaris vir Equity: Doen die wiskunde Sommige werkgewers praat oor gelykheid en salaris as dials wat jy kan aanpas, die verhoging van een, terwyl die vermindering van die ander. Sedert starters is gegord vir kontant, is dit byna altyd voorgestel as die werknemer gee 'n paar salaris in ruil vir meer aandele. Soms word hierdie transaksies is regverdig, en soms hulle is nie. Wat maak hulle moeilik en dikwels onregverdig vir die werknemer is dat daar 'n handvol van die eksistensiële nadele wat saamgaan met die neem van gelykheid as 'n plaasvervanger vir salaris. Dit is belangrik dat hulle verstaan sodat hulle kan oorkom: Salaris toeval oor een jaar, terwyl voorraad opsies vestig oor vier jaar, so om gelyk te breek, die waarde van jou ekstra voorraad opsies moet wees 4x die salaris wat jy gee up. In werklikheid behoort dit selfs meer wees nie, want jou voorraad gaan na 'n ander klas as wat die beleggers te kry, en dit beteken dat die beleggers sal voorkeur bo jy moet die maatskappy verduur n downround of 'n swak uitgang. Dit is uiters onregverdig teenoor jou, want as jy opgee kontant vir gelykheid, is jy effektief te belê in die maatskappy, maar nie die ontvangs van die gunstige terme wat ander beleggers te kry. Selfs al is die maatskappy is om goed te doen, sal jou voorraad opsies waarskynlik kry verwaterde op 'n stadium oor jou vier jaar vestiging skedule wanneer die maatskappy verhoog meer geld. Dit verminder die persentasie van die maatskappy wat jou die reg om te koop nie. Stock opsies is 'n eenmalige toekenning, sodat julle eenmalige vergoeding te aanvaar in ruil vir herhalende vergoeding. Die gedeelte van jou vergoeding wat jy ontvang in ekwiteit sal nie verreken in jou toekoms salaris knoppe aan die maatskappy, en omdat salarisverhogings dikwels hiermee ingevolge persentasies, jou verliese sal waarskynlik gedurende hierdie tyd vererger. Maatskappy waardasies monopolie geld totdat hul voorraad vloeibare word. Met 200,000 in voorraad opsies nie die geval beteken niks as jy kan nie verkoop jou voorraad, en jy kan nie verkoop jou voorraad, tensy jou onderneming openbare geld of jy 'n private koper in 'n sekondêre mark, wat gewoond gebeur nie, tensy jou maatskappy is ver af sy pad na 'n suksesvolle uitgang. Oefening jou voorraad opsies het 'n monetêre koste vir jou. As jy 25,000 in opsies met 'n 60 afslag, wat beteken dat die maatskappy is afsplintering in 15.000 vir jou voorraad en julle afsplintering in 10.000 dit. Nou dat jy die inherente nadele van hierdie handel te verstaan, jy wil weet of die spesifieke transaksie op die tafel ( 'n paar x in ekwiteit te ruil vir 'n paar y in salaris) is 'n goeie een. Die beste manier om dit te bepaal is om te kyk na die ooreenkoms wat die beleggers te kry, en dit vergelyk met die ooreenkoms wat jy kry. Jy wil 'n risiko / beloning verhouding wat beter is as hulle s'n. Kom ons begin met 'n verloorspan scenario. Tony Wright illustreer 'n tipiese voorbeeld waar die aandele-salaris hefboom is 'n slegte deal vir die werknemer 4: Kom ons sê ons het 'n ingenieur wat kry 0,5 van die maatskappy beklee meer as 4 jaar. Hes maak 80k, maar waarskynlik kon 90K maak by 'n maatskappy met beperkte aandele geleentheid. Kom ons neem aan 'n teiken afsetprys van 50.000.000 (O, gelukkige dag). Ons ingenieur bestee 10k per jaar 'n kans op 'n 62.500 per jaar. As hy daar spandeer die volle vier jaar, hes belê 40k vir 'n kans op 250K (a 6x terugkeer nie sleg). As jy dieselfde scenario met 'n miljard dollar uitgang hardloop, sy beginspan vir 'n baie mooier lyk. Wanneer jy dit uit te voer op 'n Flickr-grootte uitgang (20m), dit is nie op soek na so 'n groot van 'n weddenskap. A 6x-afrit klink rooskleurig nie, maar wanneer jy skiet vir 'n groot beloning het, moet jy dit ook oorweeg om die groot risiko. As jy hierdie werknemer en jy grawe in die besonderhede hier, youd sien dat: Julle neem van 'n groter risiko as die maatskappy se beleggers en sal julle net die helfte van die beloning wat die maatskappy se beleggers ontvang in die geval van 'n sukses te maak. Kom ons sê jy het in die maatskappy wanneer dit het 'n 4M waardasie (A 90K ingenieur wat 'n 0,5 aandele toekenning impliseer (s) hy is vroeg). Jou 0,5 reg om jou te 20k waarde van sy aandele te koop op daardie waardasie. Dit beteken dat na vier jaar, youve opgegee 40k in kontant vir 20k waarde van illikiede voorraad. As jy 'n belegger in die maatskappy was, sou jou geld wat jy gekoop het 40k waarde van die voorraad, sou dit verkies voorraad eerder as gewone aandele wees, en dit sal nie onderhewig wees aan enige vestigingsperiode. Dollar vir dollar, beleggers het twee keer soveel voorraad as wat jy gedoen het, en hulle het dit op baie beter terme. Nou kan verander die hipotetiese om te wys wanneer die neem van aandele kan sin maak. 'N direkteur van ingenieurswese kom vir 110k en 1.25 (hy normaalweg sou maak 140k) na die maatskappy bring 'n Reeks A en 'n waarde van 14M. Hy is opgee 120k oor vier jaar te haal 175k waarde van opsies, verdien 46 meer voorraad per dollar belê as die beleggers wat in geld by 'n 14M waardasie. Hierdie verhoogde loon help om te vergoed vir die verhoogde risiko wat spruit uit die voorgenoemde nadele van die neem van aandele oor voorraad. As jy dit kan bekostig om die risiko / beloning spel te speel en wil om te draai jou aandele in ruil vir 'n paar salaris, met alle middele te sien of jy 'n transaksie wat sin maak kan vind. Daar is stigters wat baie sinvolle aandele verleen aan werknemers wat bereid is om 'n gedeelte van hul salaris offer te bring. Maar in my ervaring, hierdie laaste voorbeeld is die uitsondering en Tonys voorbeeld is die reël. Whatevers op die tafel, doen die wiskunde en kennis te dra van die nadeel is jy maak. Die belangrikste ding oor Equity Jou aandele sal die moeite werd om iets of dit sal nie wees. Watter kant van daardie muntstuk jy land op sake meer as enigiets meer as hoe vinnig jy vestig of hoeveel aandele jy of watter soort afslag jy of watter stadium jy aansluit by. 'N slegte onderhandelaar by 'n suksesvolle maatskappy sal die wind met meer ekwiteitswaarde as 'n uitgeslape onderhandelaar by 'n mislukte maatskappy. Weddery op ekwiteit moet impliseer dat jy glo in die visie van die maatskappy en dat jy groot geloof in die mense julle werk. Aan die einde van die dag, sal die dinge impak hoeveel jou aandele is meer as enige van die bogenoemde raad werd. Voordele Met die uitsondering van gesondheid versekering, voordele is minder talle en minder vrygewig by starters as hulle by gevestigde maatskappye. Baie min starters bied 401k planne nog minder gee werkgewer ooreenstem. Die starters Ive gesien of op daardie aangebied 401k planne hulle ingestel omdat daar 'n blok van werknemers wat wou meer as 5k per jaar te skei (5k is die maksimum wat jy kan tersyde gestel op jou eie deur 'n IRA). Startups wat geopper befondsing van enige aard moet jou gesondheid versekering te verskaf en hulle moet optel die meeste, indien nie alle van die wetsontwerp. As die begin nie die geval bied 'n gesondheidsorg plan, moet dit jou vergoed vir 'n individu se gesondheid sorgplan. Hoe meer vrygewige van starters sal u voorsien van tandheelkundige dekking. Ten slotte Die moeilikste deel van onderhandeling 'n begin werksaanbod leer die binnekant bofbal. As jy kan kry verby die jargon wat jy nog nooit gesien het tot vandag toe, sal jy vind dat, soos die meeste onderhandelinge, dit kom neer op wiskunde en gesonde verstand. Daar is baie van die dinge aan te pas by wanneer jy oorskakel na die lewe kultuur, werksure, individuele outonomie opstart maar tensy jy daartoe verbind om by die saad stadium of vroeër, 'n yster vergoeding vermindering isnt een van hulle. Verwatering.
No comments:
Post a Comment